Jei norite parduoti daiktus internetu, galite daugelį metų apsilankyti „eBay“ ir olandų „Marktplaats.nl“. Jau kurį laiką buvo pridėta nauja platforma: „Facebook Marketplace“. Daugeliui žmonių tai vis dar nežinoma sritis ir gaila, nes tai puikus būdas parduoti (ir pirkti) daiktus.
1 Skelbimas
„Facebook Marketplace“ sąsaja bus gana akivaizdi „Facebook“ vartotojams. „Marketplace“ rasite viršuje kairėje Naujienų apžvalga ir „Messenger“. Jei paspausite tai, iškart pamatysite kitų įdėtus skelbimus. Viršuje galite įvesti paieškos terminą, o kairėje galite pasirinkti kategorijas ir nurodyti, kuriame regione kažko ieškote. Norėdami patys įdėti skelbimą, spustelėkite Kažką parduoti. Kai užpildysite prašomą informaciją ir spustelėkite Sekantis paspaudimų, galite nedelsdami įdėti skelbimą ir jį galės rasti kiti. Bet ką tiksliai užpildote?
2 Tyrimai
Prieš užpildydami skelbimo informaciją, naudinga iš pradžių atlikti keletą tyrimų. Kokių dar panašių daiktų galite rasti „Facebook Marketplace“, koks vidutinis šios prekės mokestis ir kas ten naudojama kaip tekstas pavadinimui ir aprašui? Atidžiai pažvelgęs į tai, ką daro kiti, galite nuspręsti padaryti tą patį (juk jie pirmieji pasirodė jūsų paieškoje) arba padaryti ką nors visiškai kitokio, bandydami išsiskirti originalumo dėka.
3 Trumpas pavadinimas
Pavadinimas turi būti trumpas, tačiau įsitikinkite, kad jis yra aprašomasis. Toks pavadinimas kaip „Parduodama: spintelė“ savaime uždengia apkrovą, tačiau nieko apie spintelę nepasako. Šiaip galite praleisti skiltį „Parduodama“ (norėsite parduoti tai, ką įdėjote į „Marketplace“). Pavadinimas, pavyzdžiui: „Keturių durų vaistinės spintelė su slaptu saugojimo skyriumi“ yra puikiai valdoma pagal ilgį. Toks pavadinimas yra aiškus, apibūdinantis, tačiau taip pat kelia smalsumą. Taip pat apsvarstykite galimybę paskelbti gerą nuotrauką: geriausia, kad ją padarytumėte patys, o ne naują gamintojo produktą!
4 Aprašymas
Stenkitės, kad žmonės būtų smalsūs, bet tada duokite jiems informacijos. Jūsų pavadinimas turėtų būti trumpas ir mielas, tačiau aprašymas turėtų būti ilgas ir informatyvus. Jei sukursite skelbimą tik su trimis teksto eilutėmis, bus didelė grupė, kuri nepaisys jūsų skelbimo. Be to, praleisite daug laiko su žmonėmis, kurie domisi ir užduos jums įvairiausių klausimų per „Facebook Messenger“ (o tada atsisakykite, nes tai nėra tai, ko jie ieško). Pateikite savo skelbime kuo daugiau naudingos informacijos, kad žmonėms kiltų vienintelis klausimas, ar galima ką nors padaryti dėl kainos ir ar produktas vis dar yra prieinamas.
5 Greitai atsakykite
„Marktplaats.nl“ tai visada buvo svarbu, tačiau „Facebook“ viskas juda taip neįtikėtinai greičiau, kad šiuo atveju tikrai būtina būti pasiekiamam įdėjus skelbimą, kad galėtumėte greitai atsakyti. Pranešimą siųsti per „Facebook Messenger“ lengva. Tai naudinga, bet tai taip pat reiškia, kad žmonėms yra mažas atsakymo slenkstis. Taigi žmonės siunčia apie dešimt žinučių skirtingiems pardavėjams. Jūs suprantate: jei atsakote paskutinis, tikimybė, kad parduosite savo produktą, beveik nėra. Žmonės dažniausiai nėra labai kantrūs.
6 Derybos?
Derybos: tai mums, kaip pardavėjui Nyderlanduose, nelabai patinka. Vis dėlto jis tikrai priklauso tokioms pardavimo platformoms kaip ši. Ar būtina dalyvauti derybose, lemia daugybė veiksnių. Jei yra daugybė kitų žmonių, kurie siūlo tokį produktą už mažesnę kainą, žmonės, žinoma, bandys derėtis. Jei įdėję skelbimą gaunate daug pranešimų, jūsų skelbimas yra populiarus ir nereikia skubėti. Jei po dienos atsakys tik vienas žmogus ir bandys derėtis, greičiausiai svarstysite galimybę susitarti.
7 Mažesnė kaina
Jei niekas neatsako į jūsų skelbimą, gali būti, kad jūs tiesiog neturite įdomaus produkto, kad jūs nesireklamavote geru pavadinimu + aprašymu arba kad kaina yra tokia didelė, kad žmonės net nesivargina atsakyti. Pastaruoju atveju galite lengvai sumažinti kainą per „Facebook“. Tada „Facebook“ žalia spalva aiškiai nurodo, kad kaina nukrito. Žmonėms, kurie susidomėjo jūsų skelbimu, apie tai bus nedelsiant pranešta. Tai yra ir teigiama, ir neigiama. Tai paskatins daugiau dėmesio skirti jūsų reklamai, tačiau tuo pat metu aiškiai parodo, kad jūs tikrai norite atsikratyti savo produkto ... ir todėl esate pasirengęs derėtis dėl kainos.
8 Dalintis
Tai, ką paskelbiate „Facebook“ prekyvietėje, automatiškai nepatenka į jūsų laiko juostą. Jei norite parduoti produktą, patys pasidalykite juo laiko juostoje, kad jūsų draugai ir šeima pamatytų šį skelbimą. Pasikeitus „Facebook“ algoritmui, šio tipo draugų turinys tapo daug matomesnis, todėl labiau tikėtina, kad draugai pamatys jūsų skelbimą. Pirkti iš draugų ir šeimos yra daug labiau pažįstama nei iš svetimų žmonių, ir būtent tai yra geras toks socialinis tinklas kaip „Facebook“.
Ar prekyvietė?
„Facebook Marketplace“ ir „Marktplaats.nl“ panašumai yra dideli. Vis dėlto yra ir svarbių skirtumų. Didelis „Facebook Marketplace“ pranašumas, palyginti su „Marktplaats.nl“, yra tas, kad „Facebook“ veikia su esamais vartotojų profiliais ir tai suteikia jums daug informacijos apie pardavėją. Tai, žinoma, vis dar nėra šimtu procentų saugu, tačiau daug lengviau pastebėti, kai tai nėra tikras asmuo. „Facebook Marketplace“ privalumas yra tas, kad įmonė (kol kas) nesistengia nieko uždirbti iš paslaugos, todėl jos taip pat nevargina visokios mokėjimo konstrukcijos, kurios turėtų padėti jums vėl pakelti savo reklamą.
Be abejo, yra ir trūkumų, palyginti su Marktplaats.nl. Pavyzdžiui, „Marktplaats“ siūlo galimybę mokėti saugiai per „iDeal“ ir yra tokių funkcijų kaip „Equal Crossing“. Naudodamiesi „Facebook“ neturite visų šių galimybių ir turite patys išsiaiškinti, kaip elgtis su mokėjimu. Gali būti malonu, kad tai nėra komercinė platforma, tačiau tai taip pat reiškia, kad jei norite, neturite galimybės įdėti skelbimo viršuje.
Galiausiai: mums patinka pardavimo per „Facebook“ skaidrumas, tačiau, kita vertus, ne visi turi žinoti, kad parduodame savo namų apyvokos prekes. Tuo „Marktplaats“ vėl yra kiek anonimiškesnis.
