Jei norite parduoti daiktus internetu, galite daugelį metų apsilankyti „eBay“ ir olandų „Marktplaats.nl“. Jau kurį laiką buvo pridėta nauja platforma: „Facebook Marketplace“. Daugeliui žmonių tai vis dar nežinoma sritis ir gaila, nes tai puikus būdas parduoti (ir pirkti) daiktus.
Patarimas 01: Reklama
Pradėkime nuo trumpo paaiškinimo, kaip naršyti „Facebook Marketplace“, nors sąsaja „Facebook“ vartotojams bus gana aiški. „Marketplace“ rasite viršuje kairėje Naujienų apžvalga ir „Messenger“. Spustelėję šią parinktį, iškart pamatysite kitų įdėtus skelbimus. Viršuje galite ieškoti ieškomo elemento, o kairėje galite pasirinkti kategorijas ir nurodyti, kuriame regione kažko ieškote. Norėdami patys įdėti skelbimą, spustelėkite Kažką parduoti. Kai užpildysite prašomą informaciją ir spustelėkite Sekantis paspaudimų, galite nedelsdami įdėti skelbimą ir jį galės rasti kiti. Bet ką tiksliai užpildote?
02 patarimas: tyrimai
Prieš užpildydami skelbimo informaciją, naudinga iš pradžių atlikti keletą tyrimų. Kokių dar panašių elementų galite rasti „Facebook Marketplace“, ko vidutiniškai prašoma už šią prekę ir koks tekstas naudojamas pavadinime ir apraše? Atidžiai pažvelgę į tai, ką daro kiti, galite nuspręsti padaryti tą patį (juk jie pirmieji pasirodė jūsų paieškoje) arba padaryti ką nors visiškai kitokio, stengdamiesi būti išskirtiniai. Galite neatsidurti viršuje, tačiau jūsų skelbimas vis tiek išsiskiria originalumu.
Patikrinkite, kurios panašios prekės jau yra siūlomos 03 patarimas: trumpas pavadinimas
Pavadinimas turi būti trumpas, tačiau įsitikinkite, kad jis yra aprašomasis. Toks pavadinimas kaip „Parduodama: spintelė“ savaime padengia apkrovą, tačiau, žinoma, nieko nepasako apie kainą. Parduodamas bet kokiu atveju galite jo praleisti, nes tai, kad ką nors įdėjote į „Facebook“ prekyvietę, yra aiškus ženklas, kad ką nors parduodate. Pavadinimas, pavyzdžiui: „Keturių durų vaistinės spintelė su slaptu saugojimo skyriumi“ yra puikiai valdoma pagal ilgį. Toks pavadinimas yra aiškus, apibūdinantis, tačiau taip pat labai įdomus. Taip pat apsvarstykite galimybę paskelbti gerą nuotrauką: geriausia tokią, kurią padarėte pats, o ne naują gamintojo produktą.
04 patarimas: aprašymas
Svarbus rinkodaros patarimas yra tas, kad galite priversti žmones pasidomėti, bet tada turėtumėte jiems ką nors duoti, kitaip jie pasijus kvaili. Pavadinimas turėtų būti trumpas ir mielas, tačiau tai, ką parduodate, gali būti ilgas ... Tiesą sakant, tai netgi pageidautina. Mes vis dar matome per daug reklamų su trimis teksto eilutėmis, kurios mums palieka įvairiausius klaustukus. Jei tai padarysite, yra du trūkumai. Pirma, bus didelė grupė, kuri nepaisys jūsų skelbimo, nes jame beveik nėra nieko. Be to, praleisite daug laiko su žmonėmis, kurie domisi ir užduos jums įvairiausių klausimų per „Facebook Messenger“, o tada atsisakysite, nes tai nėra tai, ko jie ieško. Padarykite sau paslaugą ir kartu su skelbimu pateikite kuo daugiau (naudingos) informacijos, kad žmonėms kiltų vienintelis klausimas, ar galima ką nors padaryti dėl kainos ir ar produktas vis dar yra prieinamas.
05 patarimas: greitai atsakykite
„Marktplaats.nl“ tai visada buvo svarbu, tačiau „Facebook“ viskas juda taip neįtikėtinai greičiau, kad šiuo atveju tikrai būtina būti pasiekiamam įdėjus skelbimą, kad galėtumėte greitai atsakyti. Pranešimą siųsti per „Facebook Messenger“ lengva ... tai patogu, bet tai taip pat reiškia, kad žmonės gali labai greitai išsiųsti pranešimą kitam pardavėjui, kai neatsakote, arba tik dešimt pranešimų vienu metu skirtingiems pardavėjams. Jūs suprantate: jei atsakote paskutinis, tikimybė, kad parduosite savo produktą, beveik nėra. Žmonės paprastai nėra labai kantrūs, todėl jei esate ten kaip vištos, pardavimo tikimybė yra žymiai didesnė.
Būkite pasirengę derėtis, jei jūsų produktas mažai domisi 06 patarimas: derėtis?
Derybos: tai mums, kaip pardavėjui Nyderlanduose, nelabai patinka. Vis dėlto tai yra šiek tiek tokių pardavimo platformų dalis kaip ši: kartais jūs turite būti pasirengę derėtis. Ar tai reikalinga, ar ne, lemia daugybė veiksnių. Pavyzdžiui, mes jau aptarėme tyrimus 2 patarime, ir šis žingsnis parodo, kodėl tai, be kita ko, naudinga. Jei ką nors įdėsite į „Facebook“ prekyvietę už 50 eurų ir yra visokių panašių reklamų, kuriose tas pats produktas parduodamas už dešimtį mažiau, žmonės, žinoma, bandys pakirsti. Vis tiek turėsite žmonių, kurie vis tiek tai išbandys. Jei įdėję skelbimą gaunate daug pranešimų, jūsų skelbimas yra populiarus ir nereikia skubėti. Tada galite palaukti, kol kas nors kitas sutiks su jūsų kaina, darant prielaidą, kad tai yra pagrįsta kaina. Jei po dienos atsako tik vienas žmogus ir bando derėtis, galite apsvarstyti galimybę eiti kartu su juo.
07 patarimas: mažesnė kaina
Jei niekas neatsako į jūsų skelbimą, gali būti, kad jūs tiesiog neturite įdomaus produkto, kad jūs nesireklamavote geru pavadinimu + aprašymu arba kad kaina yra tokia didelė, kad žmonės net nesivargina atsakyti. Pastaruoju atveju gerai žinoti, kad „Facebook“ leidžia sumažinti jūsų skelbimo kainą. Tada „Facebook“ aiškiai parodys, kad šio skelbimo kaina nukrito, rodydama jį žalią, o žmonėms, parodžiusiems susidomėjimą jūsų skelbimu, bus nedelsiant pranešta, kad jūsų siūlomo produkto kaina buvo sumažinta. Tai yra ir teigiama, ir neigiama. Tai paskatins daugiau dėmesio skirti jūsų reklamai, tačiau tuo pat metu aiškiai parodo, kad jūs tikrai norite atsikratyti savo produkto ... ir todėl esate pasirengęs derėtis dėl kainos. Tai neabejotinai paskatins pranešimus iš žmonių, kurie nori šiek tiek daugiau pakalbėti.
08 patarimas: dalinkitės
Tai, ką paskelbiate „Facebook“ prekyvietėje, automatiškai nepatenka į jūsų laiko juostą. Jei norite parduoti produktą, patys pasidalykite juo laiko juostoje, kad jūsų draugai ir šeima pamatytų šį skelbimą. Pasikeitus „Facebook“ algoritmui, šio tipo draugų turinys tapo daug matomesnis, todėl labiau tikėtina, kad draugai pamatys jūsų skelbimą. Pirkti iš draugų ir šeimos yra daug labiau pažįstama nei iš svetimų žmonių, ir būtent tai yra geras toks socialinis tinklas kaip „Facebook“.
09 patarimas: ar vis dėlto „Marketplace“?
„Facebook Marketplace“ ir „Marktplaats.nl“ panašumai yra dideli. Vis dėlto yra ir svarbių skirtumų. Didelis „Facebook Marketplace“ pranašumas, palyginti su „Marktplaats.nl“, yra tas, kad „Facebook“ veikia su esamais vartotojų profiliais ir tai suteikia jums daug informacijos apie pardavėją. Tai, žinoma, vis dar nėra šimtu procentų saugu, tačiau daug lengviau pastebėti, kai tai nėra tikras asmuo. „Facebook Marketplace“ privalumas yra tas, kad įmonė (kol kas) nesistengia nieko uždirbti iš paslaugos, todėl jos taip pat nevargina visokios mokėjimo konstrukcijos, kurios turėtų padėti jums vėl pakelti savo reklamą.
Be abejo, yra ir trūkumų, palyginti su Marktplaats.nl. Pavyzdžiui, „Marktplaats“ siūlo galimybę mokėti saugiai per „iDeal“ ir yra tokių funkcijų kaip „Equal Crossing“. Naudodamiesi „Facebook“ neturite visų šių galimybių ir turite patys išsiaiškinti, kaip elgtis su mokėjimu. Gali būti malonu, kad tai nėra komercinė platforma, tačiau tai taip pat reiškia, kad jei norite, neturite galimybės įdėti skelbimo viršuje.
Galiausiai: mums patinka pardavimo per „Facebook“ skaidrumas, tačiau, kita vertus, ne visi turi žinoti, kad parduodame savo namų apyvokos prekes. Tuo „Marktplaats“ vėl yra kiek anonimiškesnis.
